" Avant de par agence passer, ViCiNi tu devrais essayer "
Vendre entre particuliers
Vous savez, avec les bons outils, vous pouvez être plus efficace qu'une agence !
Ça fait mal quand même de lâcher quelques mois de salaire en honoraires
Indéniablement en tout cas si vous partez sur un prix trop optimiste
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Surtout si c'est pour vendre en 3 visites ...
Quels sont les freins à la vente entre particuliers ?
Faire une annonce, des photos ? Diffuser ?
On oublie ce frein
Tel un bonimenteur sur un stand de marché
Votre annonce et vos photos ? Je m'en occupe
Vous aurez une annonce précise et des photos panoramiques
Plus précis tu seras, meilleures visites tu auras
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qui permettent de s'approprier les lieux afin que vos visiteurs se disent que c'est bien ce qu'ils ont vu en photo, que c'est bien ce que le descriptif mentionnait
Mais voyez vous mesdames, messieurs, ce n'est pas tout ...
Je rajoute la diffusion sur mon site et une alerte envoyée à mon fichier clients ( la Mailing List - 1.806 abonnés au 05 sept 2024 )
Mais ce n'est pas tout mon petit monsieur ! ( ou ma petite dame, comme vous voulez )
Toujours pour le même prix, vous avez des visites virtuelles et des plans
Et ça, mêmes les agences ne le proposent pas !
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le marché, c'est ce que je me propose de faire pour vous
Une annonce précise et des photos panoramiques, le but étant d'être au plus proche du réel
Que les visites à venir soient une confirmation de ce qu'on avait imaginé et non une découverte
Afin d'être encore plus performant et d'apporter à vos futurs visiteurs : annonce, photos, visite virtuelle, plans Je m'en occupe et vous fournis également visite virtuelle et plans
Je diffuse votre annonce sur vicini.immo et en informe les abonnés de ma Mailing List
Vous la diffusez sur leboncoin, le site immobilier n° 1 ( et c'est bien pour ça que 90% des annonces immobilières nantaises du boncoin sont publiées par des agences, c'est parce qu'il y a des clients ! )
Perdre du temps à gérer les visites ?
Bien sur, il faudra un peu d'investissement de votre part mais rappelons que l'enjeu ce sont quelques mois de salaire
Ça peut d'ailleurs vous permettre d'en gagner du temps en raccourcissant les délais
C'est une question de prix
À un mauvais prix de départ, vendre entre particuliers vous permettra d'être beaucoup plus réactif
C'est assez simple de s'en rendre compte, il n'y a pas de demande et s'il n'y a pas de demande, c'est que le prix n'est pas bon
Un acquéreur motivé qui voit passer une annonce qui correspond à sa recherche n'attend pas 15 jours pour prendre contact
Sauf si le prix lui semble trop élevé
Avec une agence, surtout si c'est elle qui a surestimé votre bien, il y aura des visites
Pas de souci avec ça
C'est le métier de l'agent immobilier de faire visiter
Vous avez déjà peut-être vécu ça de visiter quelque chose qui ne correspondait pas ( du tout ) à votre cahier des charges sur les conseils avisés d'un agent improvisé ?
Que raconte-t-il ensuite aux propriétaires ?
Que la cuisine est trop petite, qu'il manque une chambre ( si si, ça arrive ), ... Qu'ils réfléchissent ...
Toujours est-il que cette agence qui a surestimé votre bien mettra un certain temps à évoquer avec vous une baisse de prix
Ce " certain temps ", entre particuliers, vous allez le gagner et pouvoir réagir rapidement
Pas d'appels ... Il faut baisser le prix
Ce n'est pas forcément une mauvaise stratégie que d'attaquer avec un prix surestimé
Il est relativement aisé de corriger le tir en se fiant à la quantité de contacts générés
Ça permet en tout cas de ne pas se dire qu'on aurait pu être plus cher si on vend en 3 visites
Résumons : le nombre de visites est lié au prix affiché et une fois que le prix est bon, la vente se fait vite ( toujours dans l'hypothèse d'une annonce conforme à ce que les futurs acquéreurs avaient compris )
​L'aspect administratif ?
​Là encore, idées reçues
Il n'y a pas de surcharge administrative quand on vend entre particuliers
Je dirai même que c'est plus simple puisqu'on supprime un intermédiaire : l'agent immobilier
Pour votre compromis ?
Mais votre notaire se fera un plaisir de s'en occuper
Et ce sera une garantie pour vous
La solvabilité de l'acquéreur ?
Qui fournira les éléments relatifs à la vente E
Quand une agence vend en 3 visites ( ce qui arrive régulièrement ), c'est que le prix est bon
Et quand prix est bon, c'est que vous vendrez entre particuliers
Sérieux !
A commencer par les visites
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Un acquéreur motivé Que fait un acquéreur qui voit passer sur le web un bien qui correspond à sa recherche et à un prix qui lui semble correct ?
Il attend 15 jours pour en savoir plus ?
Non
Il appelle, il visite
Et si ce qu'il visite correspond à ce qu'il avait imaginé, visualisé au travers de l'annonce, il pourrait être tenté de faire une offre ...
Au bon prix, que ce soit par agence ou entre particuliers, les ventes sont rapides
3, 5 visites max pour un bien entre guillemets classique
Plus un bien est atypique, plus sa vente peut-être délicate
Ça dépend
Bref
Donc, au bon prix, entre particuliers, quelques visites suffisent
Pas au bon prix ?
Pas d'appels
Pas vraiment en fait
Des appels de professionnels de l'immobilier qui ont des clients, pleins !
Entre particuliers, vous bénéficiez de retours spontanés
Et si vous n'avez pas de retours, c'est qu'il y a vraisemblablement un problème de prix dans le marché immobilier nantais de l'instant T
Par agence, un prix trop élevé n'empêche pas les visites
Surtout si c'est l'agence qui a surestimé votre bien
Pas sympa ça ...
Les intérêts d'une agence et ceux d'un propriétaire ne sont pas forcément toujours les mêmes
La surestimation fait partie de ces travers que pratiquent certains professionnels
Une agence qui a surestimé votre bien mettra un peu de temps à vous dire que son estimation était trop optimiste
Elle aura pourtant fait quelques visites histoire vous de donner confiance
Entre particuliers, ce mauvais positionnement sur le prix, vous l'identifiez rapidement
Vous n'avez pas d'appel
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" De toute façon, entre particuliers, tu n'as de demandes que si le prix est bon ou presque bon
Si tu pars avec un prix trop élevé, tu t'en rends compte rapidement, tu n'as pas d'appel
Par contre, avec une agence qui t'aura surestimé ton bien, tu auras quand même des visites, et tu vas perdre du temps avant que l'agence te dise qu'elle a peut-être été un peu trop optimiste " dit Jacques qui avait l'air de s'y connaître
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